中央台的鉴宝栏目连着看了好多年。曾经有一期印象深刻：一个藏家拿出来一个战国年间的陶器，年代非常古远，让他自己先估个价，他羞答答地出了个10万，然后让专家估价，一个陶瓷专家很肯定地写上8600元，主持人问战国的东西怎会这么便宜？专家说，收藏界对年代古远的粗陶没有需求，这个罐子本身更便宜，只值600元，好在罐子上有8个字，还有点研究价值，行内是按一个字1000元计算的。

　　  藏了2000多年的宝贝只值600元，这是谁也想不到的，这让我知道如果一个东西没有需求，再稀缺也是白搭。

　　  房产圈内有的是这样一厢情愿的稀缺题材：内环内能开发的土地基本没有了，所以肯定要涨价。别墅用地已经不批了，所以别墅要涨价。大户型以后会很少，所以大户型要涨价。这种描述还不如“这个罐子是战国年代，存世一共也没有多少了，所以是很值钱的”靠谱点。

　　  真正决定价格的是需求，也就是买家的认可。黄金之所以值钱，不是因为金子稀少，也不是因为开掘黄金很费力，是因为整个文明社会都认可它作为支付工具。“乱世金贵”，是因为一到战争年代，其他支付工具都不认可了，黄金才显示出它的稀缺性来。房子的稀缺性也是取决于买家认可，翠湖天地是被买家认可的，最近又涨了，最高单价从年初6万调到8万，汤臣一品不被买家认可，所以只能自娱自乐，再怎么谈稀缺江景都没戏。和翠湖天地一路之隔的二手房最高不过2万元，丝毫不受6万8万的影响，还比不上等动迁的旧式里弄，因为买翠湖的人不能认可这样的二手房。有个同事年初买房，预算250万元，去看了公司附近的一个楼盘，1.7万元，内环徐汇，实在对不上眼，最后还是过江去买了同样1.7万元的联洋的仁恒河滨城，三个月下来，每平方米已经涨了3千元了，公司附近那个楼盘还是那么几套，售楼处人都没有。

　　  几年前一个朋友代理一个别墅案子，在浦东四季雅苑边上，他自信满满说这里地价都超过1千万元一亩了，他房子只卖8百万元肯定卖得火，我说那还不如拆了房子卖地吧，说不定比你卖房子还好呢，为什么？因为花8百万元买别墅的人肯定很难认可你农民房的造法。稀缺价值的体现一定要建立在项目的基础上，如果只是一个政策就能决定，那房地产业也太没有技术含量了。

　　  70/90政策对上海很多公司的市场部门来说是一大福音，意味着再也不用把力气花在说服死脑筋的工程部门把房型改小了。当前借个忽悠题材消化一点大房型库存是不错的营销技术，但如果哪家公司真把自己忽悠进去了，一门心思搞关系突破政策，那可就惨了。

　　  仁恒的大房型一向好卖，是仁恒客户生活方式决定，绿城大房型好卖，是绿城客户支付力决定。宝山西城区大房型好卖，是宝山当地客户需求决定，同样是宝山的顾村，房型明显小，90平方米做三房，是因为它没有当地客户。

　　  单纯谈论稀缺是一件无聊的事，研究这个真还不如好好研究上海购房人群分类，找出市场真正的稀缺紧俏产品。