在这个时候我想跟大家去分享一些我们目前可能应对这个总体形式的一些看法，目前的有些看法还是比较混乱，比如说到底今年是观望期还是调整期？因为为什么会提出金九银十，实际上在奥运之前还是有很大一部分在房地产开发商当中有一些侥幸心理，认为在今年金九银十的时候市场会回暖，就是所谓的观望期会结束。我们现在要有一个重要的观点，就是应该看到房地产这一轮的调整期，我的观点是房地产今年不可能回暖，那么也就是说，调整期不会结束，起码要到明年，可能房地产的整个形式才会有一些改观，那么冯老师从很多数据上来讲，其实我们在营销的第一线我们要要非常重要的认识，实际上我们要看到，去年我们可能非常的不理解，就是价格为什么会涨得那么快？去年一年我基本上是失业了，去年没有一个开发商打电话给我，今年为什么我们成立了高策呢，就是为了应对这次宏观政策的。去年我们也不知道房价为什么会涨这么快？

      实际上在这种形势下焦点装修家居网，完全是非理性的增长，今年我们也照样看了，就实际上我们不知道他为什么会那么跌，我们已经有那么多优惠政策了，那么也就是说符合资产投资的特性。在01年我们会发现在北京200平米的房子是大房子，很快到03年的时候，发现200平米已经是不是大房子了，在这个时候，你还会随着经济的发展，人的收入提高了，从2000年一直到2006年，房价基本上翻了一倍番，原因是什么，真正市场有效的需求还是存在的，那么实际上到07年的时候，发展了一个最大的问题就是20%的有钱人，因为整个宏观经济的发展，资产泡沫的增长，尤其是股市从一千点到了六千点，在这个时候你会发现20%以投资为主的需求，把整个房价拉到了最后80%的自住刚性需求，这是一个非常重要的因素，为什么在06年之前我们发现在北京没有泡沫，我们会发现客户买了这个房子表示，我半年之后要卖掉赚钱的很少。但07年就完全不同，出现了很多投资的人，这个时候20%的有钱人把80%的有效需求给破坏了。因此我们在今天要看到chinaren，如果这个市场要回暖，我们回不到这个中产阶级够得着的地方，如果你在一线城市150万的资金买不到一个90平米的房子，二三线100万买不到一个90平米的房子，那基本上把中产阶级给挤掉了。

      大家认为这次调整经过一年的调整以后就会起来了，就像当年上海一样。但大家现在知道这次我们投资的力量股票已经回到了两千点，所以在这个时候，应该讲投机和投资的力量，根本没有办法回到方面的场内。下面的真正的可支撑的刚性需求又被破坏，所以这一段时间我们认为，如果大家要做好可能相对漫长的调整期。大家所谓讲的救市我认为有一条是很清楚的，就说所谓现在我们在座的大家来谈救市，其实就是要谈中央政府会不会对开发商的资金链的断裂，以及会出现一批三分之一可能一半房地产的企业注入资金来投资，这一点我非常冯教授的观点，大家一定要放弃这个幻想，这是一件肯定不可能发生的事情。

      回过头来我们说，美国这次出现的事情，可能恰恰倒过来让我们的中央政府在金融上进一步紧缩跟房地产贷款的危险chinaren，因为大家已经害怕了，美国这样的市场都不得已而为之，所以我们现在目前如果要得到的唯一的借鉴，恰恰是什么？可能我们的金融机构在不敢跟房地产企业绑得太紧，尤其是房地产现在的形势，银行在这个时候肯定要紧缩，所以在这一点上大家不要幻想了。大家也不要依赖地方政府救市，因为我知道地方政府对土地的收益的依赖，每个地方政府都希望地方经济不要受到太大的影响。当初香港在金融危机的时候，采取的方法是很直接的，比如原来要推出800万平米的公寓，因为市场有问题，立刻就把这个计划缩减了，不要跟开发商再去争市场供应，减少供应。我认为开发商也不要幻想地方政府救市，会真正解决开发商资金链的问题，我觉得地方政府所谓的救市还会出台，这是另外一个话题，但是对开发商来说要丢掉幻想。那么我们的应对是什么？在这里不得不提万科，我觉得万科是真正没有指望用政府行为来拯救开发商，就是开发商必须自救。我觉得在这种情况下，如果说我们的房地产整个的调整，我认为我们要死掉一批企业17173，应该讲是肯定的一个结果，只不过你会不会成为其中的一个。如果不想成为其中的一员，就是及时清醒的认识形势，迅速的收缩规模，然后认识到胜者为王，能够生存下来。

      现在的房地产开发商很不成熟，觉得跌一下就要救市，涨了觉得没问题，我觉得这是一个房地产企业一定会倒闭的，房价会有暴涨的时期，就一定会有暴跌的时期，我觉得这是一个行业整体的代价，就一定会有企业被倒闭，就像地震的时候流行的一句话，“不动产是不动的，动起来吓死人”。所以我想在目前来讲，营销这个环节更多的是对市场的判断，我就跟大家讲这些观点，谢谢！